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非標自動化創業,必須面對的十大問題 。你準備好了嗎?

2015年12月30日 [綜合技術] 瀏覽:35052 評論:2

回首這些年,很多同事忙忙碌碌,磕磕碰碰,看到機械圈里很多人想搞非標自動化創業,自己也去自主創業,最后無一例外都在不久后就回歸到打工行列。非標自動化創業,你確定自己準備好了嗎?

今天看到這個資料,忍不住拿來和大家分享。

1,自我定位準嗎?

不管你是銷售精英還是技術骨干,自己掂量掂量自己,是否能拿到訂單?拿到訂單后能否保證質量并如期交貨?很多自我感覺良好的技術人員魯莽下海,結果拿不到訂單,堅持不了一年就乖乖回去打工去了,我就面試過不少這樣的人。

2,是單干還是合伙?

這個取決于自己的,沒有對與錯。合伙一定要找能與自己形成互補的合伙人,有技術找有市場的合伙,缺資金的找有資金的合伙,沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發展下去。單干就辛苦些,但是要能堅持住,剛創業可能很長一段時間沒有訂單,自己能不能堅持住?能堅持多久?要想清楚。

3,你的企業有哪些優勢?

非標自動化企業如果沒有優勢,別人做什么你也做什么,模仿別人,跟隨別人,與別人打價格戰,惡性競爭都是作死。你有沒有自己優勢的產品?有沒有過硬的技術人員?有沒有幾家關系到位的客戶?如果都沒有,那可要好好努力了!

4,你有魄力嗎?

一臺設備你只有60%的把握做好,敢不敢做?一臺設備利潤可能只有10%,敢不敢干?客戶關系復雜,接一臺設備要打點很多人,自己舍不舍得?沒有訂單的時候,員工工資照發,客戶關系維護照做,資金壓力巨大,你能不能受得了?

5,你夠堅持嗎?

新客戶不給你訂單,只讓你做方案,然后套你的方案給別人家做,下一次還找你做方案,你做不做?新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎的幾率不相上下,往往客戶要你陪標2到3次,甚至更多次才給你機會,能不能堅持住?

6,你家里支持你嗎?

自己熱血沸騰,家里人是否呼聲一片,個個鼓足了勁要推你一把?還是一盆涼水給你澆的透心涼?如果家里人不支持,即使硬撐著干,一年之內沒有起色,家庭矛盾升級,你如何抉擇?

7,你了解非標設備開發制作的過程嗎?

了解客戶需求-出方案-報價-客戶比價議價-下訂單-簽合同-設計-采購-加工-組裝-調試-驗收-發貨-催款  這一連串的工作你都熟悉嗎?如果不是的話,需要加油了!

8,你有合適的機加工供應商資源嗎?

你有能做設備大板的供應商嗎?有能焊設備機架的供應商嗎?有鈑金做的好供應商嗎?有表面處理供應商嗎?有熱處理供應商嗎?有做精密零件的供應商嗎?這些供應商做的質量好嗎?誠信度怎么樣?

9,你有合格的標準件供應商資源嗎?

設備上經常用的氣缸,電缸,電機,傳感器,軸承,直線導軌,振動盤,輸送帶,螺絲等等你有合適的供應商資源嗎?如果可以的話工廠選址離五金批發市場近些,這樣采購一些標準件會很方便。

10,你夠喜歡這個行業嗎?

做企業難,做非標自動化設備企業更難,做企業累,做非標自動化企業更累,如果不喜歡這行,簡直是煎熬。非標設備基本上就是開發,試錯,改錯的過程,每天都有問題發生,都要去面對,都要去解決。不喜歡這個過程的慎入!

如果以上十問你大多數是肯定答復,恭喜你差不多可以起步了。反之,我勸你再考慮考慮,準備準備,學習學習。最后借用股市的一句話,非標有風險,入行需謹慎!

(編輯:非標機械設計工程師網)

網友最新評論 (2)
  1. 精誠金石
    創業不容易~!
    精誠金石2017-10-12 15:21:01回復
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